(Khởi Nghiệp Xanh) Hành trình của chị Hoàng Thị Tân – Giám đốc Hợp tác xã Tâm Trà Thái, tỉnh Thái Nguyên – là minh chứng sống động cho chân lý: muốn làm nông nghiệp sạch bền vững, cần đi chậm mà chắc, với tâm huyết và tầm nhìn dài hạn.
Chọn con đường khó – giữ niềm tin vào chất lượng thật
Bắt đầu sự nghiệp từ hai bàn tay trắng, chị Hoàng Thị Tân đã quyết định dấn thân vào lĩnh vực nông nghiệp sạch – một lựa chọn không dành cho những ai mong muốn thành công nhanh chóng. Trong thị trường tràn ngập hàng hóa giá rẻ, việc xây dựng thương hiệu dựa trên chất lượng thật khiến chị gặp muôn vàn thử thách.
Một trong những rào cản lớn nhất là đầu tư vào hệ thống sản xuất khép kín – từ vùng nguyên liệu đến chế biến – để đảm bảo sản phẩm luôn đạt chuẩn an toàn, không bị ảnh hưởng bởi yếu tố thời tiết. Những sợi mì khô phải dai, thơm, không chất bảo quản; từng lá chè phải giữ được hương vị truyền thống – đó là kết quả của nhiều năm kiên trì nghiên cứu, thử nghiệm, cải tiến.
Thuyết phục khách hàng bằng sự thật và uy tín
Sản phẩm chất lượng kéo theo giá thành cao – điều đó khiến việc chinh phục người tiêu dùng trở nên khó khăn. Tuy nhiên, thay vì giảm chất để cạnh tranh, chị Tân chọn cách đi từng bước chậm rãi: tiếp cận khách hàng trực tiếp tại hội chợ, siêu thị; tận tay giới thiệu, giải thích quy trình sản xuất, gieo mầm niềm tin từng chút một.
Dấu mốc quan trọng là khi sản phẩm của Hợp tác xã Tâm Trà Thái đạt chứng nhận OCOP, tiêu chuẩn VietGAP và có mã số vùng trồng – yếu tố minh bạch giúp khách hàng truy xuất nguồn gốc rõ ràng, củng cố niềm tin vào chất lượng.
“Lần đầu khách hàng có thể mua vì tin tưởng, nhưng nếu sản phẩm không tốt, họ sẽ không quay lại. Chất lượng phải là thứ giữ chân họ”, chị Tân nhấn mạnh.
Không ngừng học hỏi – thích nghi với thời đại số
Tuy không được đào tạo bài bản về kinh doanh, chị Tân không ngại học hỏi, bắt kịp xu thế thời đại. Từ kiến thức về chuyển đổi số, bán hàng online đến kỹ năng marketing hiện đại – tất cả được chị tiếp thu thông qua các lớp tập huấn, hội thảo, chương trình hỗ trợ phụ nữ khởi nghiệp do Hội LHPN tổ chức.
Mỗi lần tham gia một hội chợ, một buổi chia sẻ kinh nghiệm hay một khóa đào tạo là một bước chị tiến gần hơn đến thị trường. Đây cũng chính là cách để sản phẩm của Tâm Trà Thái dần vươn xa, không chỉ trong nước mà còn bước đầu tiếp cận thị trường quốc tế.
Chữ “Tâm” làm gốc – Kinh doanh bằng giá trị thật
Theo chị Tân, điều cốt lõi khi khởi nghiệp trong nông nghiệp sạch là xác định rõ: ai là khách hàng, sản phẩm có gì khác biệt, bán ở đâu và như thế nào? Nếu không định vị được những điều này, việc cạnh tranh sẽ rất mù mờ.
Chị khẳng định: “Không thể làm nông nghiệp sạch chỉ bằng cảm hứng hoặc phong trào. Phải có tâm huyết, có chiến lược và hiểu rõ thị trường.” Mỗi mùa vụ không chỉ là sản xuất, mà còn là xây dựng lòng tin – điều cần rất nhiều thời gian và sự nhất quán.
Từ một người tay ngang đến nhà lãnh đạo hợp tác xã kiểu mẫu
Xuất phát không có nền tảng vững chắc về kinh doanh, chị Tân bước vào hành trình khởi nghiệp với tinh thần “dám nghĩ, dám làm, dám thay đổi”. Chính điều đó giúp chị không chỉ làm ra sản phẩm sạch mà còn truyền cảm hứng cho nhiều phụ nữ khác – những người đang bắt đầu khởi nghiệp hoặc đang loay hoay tìm con đường riêng trong lĩnh vực nông nghiệp.
Câu chuyện của chị Hoàng Thị Tân không chỉ là bài học về sản xuất nông sản sạch, mà còn là minh chứng cho giá trị của sự bền bỉ, trung thực và tinh thần học hỏi không ngừng trong hành trình khởi nghiệp.